Einleitung: COPA ROAS verstehen reicht nicht – man muss ihn anwenden
Viele Unternehmen verstehen inzwischen, dass ROAS allein nicht ausreicht, um profitable Entscheidungen zu treffen. COPA ROAS ist die bessere Kennzahl – aber genau hier hakt es oft:
„Okay, verstanden. Aber wie nutze ich COPA ROAS jetzt konkret in Google Ads?“
Genau das klären wir in diesem Artikel. Schritt für Schritt, praxisnah und ohne unnötige Komplexität.
Schritt 1: Ermittel deinen echten Break-even (ohne Google Ads)
Bevor du irgendetwas in Google Ads einstellst, brauchst du eine ehrliche Antwort auf eine einfache Frage:
Wie viel darf mich ein Verkauf maximal kosten, damit ich keinen Verlust mache?
Dafür brauchst du keine perfekte Kalkulation, sondern eine realistische.
Rechne grob:
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Verkaufspreis
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minus Produktkosten / Dienstleistungskosten
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minus Versand, Gebühren, Retouren (falls relevant)
👉 Das Ergebnis ist dein maximal erlaubter Werbekostenanteil pro Verkauf.
Beispiel:
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Verkaufspreis: 120 €
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Gesamtkosten: 75 €
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Verfügbar für Ads: 45 €
Dieser Wert ist die Basis für alles Weitere.
Schritt 2: Leite daraus deinen COPA ROAS ab
Jetzt wird aus der Zahl eine Kennzahl.
COPA ROAS = Umsatz ÷ maximal erlaubte Werbekosten
Beispiel:
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120 € ÷ 45 € = 2,67
👉 Dein Ziel ist klar:
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Unter 2,67 → Verlust
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Ab 2,67 → Break-even
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Über 2,67 → profitabel
Wichtig:
COPA ROAS ist kein Wunschwert, sondern ein betriebswirtschaftlicher Grenzwert.
Schritt 3: Übersetze COPA ROAS in ein Google-Ads-Ziel
Google Ads arbeitet nicht mit COPA ROAS, sondern mit:
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tROAS (Ziel-ROAS)
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oder tCPA (Ziel-CPA)
Option A: Mit Ziel-ROAS arbeiten (empfohlen bei stabilen Umsätzen)
Wenn du Conversion-Werte sauber erfasst:
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Setze deinen tROAS leicht über dem COPA ROAS
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Beispiel:
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COPA ROAS: 2,67
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tROAS in Google Ads: 280–300 %
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👉 Warum höher?
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Schwankungen
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Tracking-Verluste
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Sicherheitspuffer
Option B: Mit Ziel-CPA arbeiten (bei klaren Verkaufspreisen)
Wenn deine Produkte/Dienstleistungen:
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feste Preise haben
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ähnliche Margen besitzen
Dann kannst du auch direkt mit CPA arbeiten:
Ziel-CPA = maximal erlaubte Werbekosten pro Verkauf
Beispiel:
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Max. Werbekosten: 45 €
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Ziel-CPA: 40–45 €
Schritt 4: Vermeide den größten Fehler – zu früh optimieren
Ein sehr häufiger Fehler ist, COPA ROAS zu früh erzwingen zu wollen.
Gerade in der Anfangsphase gilt:
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Google braucht Daten
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Kampagnen müssen lernen
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Performance schwankt
Wenn du den Ziel-ROAS oder Ziel-CPA zu streng einstellst:
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limitiert Google die Ausspielung
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Conversions bleiben aus
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falsche Schlüsse werden gezogen
👉 Erst Daten sammeln, dann schärfen.
Schritt 5: Nutze COPA ROAS für bessere Entscheidungen – nicht für Panik
COPA ROAS ist kein Kontrollinstrument, um täglich Kampagnen abzuwürgen.
Sinnvolle Nutzung:
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Kampagnen über mehrere Wochen bewerten
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Trends erkennen
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Skalierung planen
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Produkte vergleichen
Nicht sinnvoll:
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tägliches Ein- und Ausschalten
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hektische Anpassungen
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emotionale Reaktionen auf einzelne Tage
Schritt 6: Segmentiere nach Produkten & Margen
Ein großer Vorteil von COPA ROAS:
Du erkennst, welche Produkte wirklich skalierbar sind.
Praxis:
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Produkte mit hohem COPA ROAS → aggressiver skalieren
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Produkte knapp über Break-even → beobachten
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Produkte unter COPA ROAS → stoppen oder neu positionieren
👉 So wird Google Ads zum Steuerungsinstrument – nicht zum Glücksspiel.
Schritt 7: Akzeptiere, dass COPA ROAS nicht statisch ist
COPA ROAS ist kein fester Wert für alle Zeiten.
Er verändert sich durch:
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bessere Conversion Rates
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höhere Warenkörbe
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geringere Retouren
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effizientere Prozesse
👉 Gute Ads verbessern nicht nur Kampagnen, sondern das gesamte Geschäftsmodell.
Typische Fehler beim Einsatz von COPA ROAS
Aus der Praxis sehen wir immer wieder:
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COPA ROAS wird zu niedrig angesetzt („wir wollen maximalen Umsatz“)
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COPA ROAS wird zu hoch angesetzt („wir wollen sofort maximalen Gewinn“)
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Zielwerte werden ständig verändert
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Es wird nur auf Ads geschaut, nicht auf den Shop oder das Angebot
COPA ROAS funktioniert nur, wenn:
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das Geschäftsmodell mitgedacht wird
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Geduld vorhanden ist
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Entscheidungen datenbasiert getroffen werden
Fazit: COPA ROAS macht Google Ads steuerbar
COPA ROAS ist kein theoretisches Konstrukt.
Richtig eingesetzt, wird Google Ads dadurch:
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ruhiger
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planbarer
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profitabler
ROAS zeigt Performance.
COPA ROAS zeigt, ob sich Performance lohnt.
Wer Google Ads langfristig skalieren will, sollte genau hier ansetzen.
Einordnung aus der Praxis
Aus unserer Erfahrung zeigt sich:
Unternehmen, die COPA ROAS konsequent nutzen, treffen bessere Entscheidungen – nicht, weil sie aggressiver optimieren, sondern weil sie klarer denken.