Einleitung: Eine Frage, die sich fast jedes Unternehmen stellt
„Sollten wir Google Ads selbst machen oder lieber eine Agentur beauftragen?“
Diese Frage hören wir ständig – von kleinen Start-ups, etablierten Onlineshops, lokalen Dienstleistern, B2B- und B2C-Unternehmen gleichermaßen.
Die ehrliche Antwort lautet: Es kommt darauf an.
Und zwar nicht nur auf das Budget, sondern auf viele andere Faktoren, die oft viel wichtiger sind als die reine Zahl.
In diesem Artikel bekommst du eine ehrliche Entscheidungshilfe – ohne Verkaufsdruck, ohne Panikmache und ohne falsche Versprechen.
Ganz bewusst: für alle Unternehmensgrößen
B2B & B2C
lokale Unternehmen & E-Commerce
Start-ups & etablierte Marken
Denn die Frage „selbst machen oder Agentur?“ stellt sich unabhängig von der Größe, sondern abhängig vom Stand des Geschäfts.
Google Ads selbst zu schalten ist nicht grundsätzlich falsch.
Es gibt Situationen, in denen das sogar die bessere Entscheidung ist.
du unter 1.000 € Gesamtbudget (Ads + Betreuung) hast
du dich bewusst einarbeiten möchtest
du Zeit investieren kannst (und willst)
du einfache Kampagnen startest (z. B. Brand oder wenige Produkte)
du bereit bist, Fehler als Lernkosten zu sehen
👉 Wichtig: Google Ads brauchen laufende Pflege.
Kampagnen, die nicht regelmäßig überprüft und optimiert werden, verlieren mit der Zeit an Performance – weil Google sie schlechter ausspielt.
Zeit ist hier der oft unterschätzte Faktor.
Viele unterschätzen massiv, wie viel Arbeit Google Ads wirklich sind.
Google Ads bedeutet:
Kampagnen prüfen
Suchbegriffe kontrollieren
Gebote & Budgets anpassen
Anzeigen testen
Daten interpretieren
Entscheidungen treffen
👉 Wer das nicht regelmäßig macht, verbrennt Geld – egal ob selbst oder mit Agentur.
Ein großes Problem am Markt:
Viele Agenturen arbeiten ausschließlich mit langen Laufzeitverträgen.
Das ist problematisch, denn:
manchmal erkennt man nach einem Monat, dass es noch nicht der richtige Zeitpunkt für Ads ist
nicht jedes Geschäftsmodell ist sofort bereit
Daten fehlen
Grundlagen sind noch nicht sauber
Unsere klare Empfehlung:
👉 Wähle eine Agentur oder Freelancer:in mit einem Testmonat.
Nicht, um jemanden schnell auszutauschen – sondern um ehrlich prüfen zu können, ob Google Ads aktuell Sinn ergeben.
Die Frage „Wie viel Budget brauche ich für Google Ads?“ wird fast immer falsch gestellt.
Denn Budget ist nicht nur das Geld für Klicks, sondern:
Ads-Budget
Betreuung (Agentur oder Freelancer)
Zeit
Datenaufbau
Gibt es bereits Verkäufe?
Gibt es ein funktionierendes Angebot?
Gibt es Bestseller oder klare Leistungen?
Gibt es Markenbekanntheit?
Gibt es sauberes Tracking?
Nicht pauschal – aber realistisch:
👉 Eher selbst machen, wenn:
saubere Basis vorhanden ist
Tracking stimmt
klare Erwartungen bestehen
👉 Agentur oder Freelancer sinnvoll, vor allem:
um effizient Daten zu sammeln
um schneller zu verstehen, wo man steht
um typische Anfängerfehler zu vermeiden
👉 Ohne Agentur riskant, weil:
Kampagnenstrukturen komplexer werden
permanenter Überblick nötig ist
Fehler schnell teuer werden
Diese Fehler sehen wir immer wieder:
Ungeduld („Warum funktioniert das nach 2 Wochen noch nicht?“)
Zu wenig Budget für valide Daten
Zu hohe Erwartungen in den ersten Monaten
Zu schnelles Aufgeben
Alle Probleme werden auf Ads geschoben
Website oder Shop sollen nicht angepasst werden
Ein Klassiker:
Ads bringen viele Klicks – aber keinen Umsatz.
→ Schuld sind angeblich die Ads, nicht der Shop.
Das ist ein wichtiger Punkt – und für uns selbstverständlich:
👉 Wir lehnen Projekte ab, wenn:
noch keinerlei Verkäufe oder Daten vorhanden sind
kein Proof of Concept existiert
das Geschäftsmodell noch nicht validiert ist
Warum?
Weil Ads keine Verkäufe starten.
Ads skalieren bestehende Performance.
Auch wenn wir ein Projekt ablehnen, lassen wir niemanden allein.
Wir geben:
kostenlose Tipps
konkrete Hilfestellungen
Empfehlungen, wie erste Daten & Verkäufe entstehen
nicht nur zu Google Ads, sondern unternehmensübergreifend
Für viele ist das am Anfang wertvoller, als eine Agentur zu bezahlen.
👉 Du hast Interesse? Melde dich hier: Kontakt
Google Ads starten keinen Verkauf.
Google Ads skalieren bestehende Performance.
Ein gutes, skalierbares Geschäftsmodell mit Proof of Concept ist wichtiger als perfekte Ads.
Mach Google Ads selbst, wenn:
Budget sehr klein ist
du Zeit hast
du lernen willst
dein Setup überschaubar ist
Arbeite mit einer Agentur oder Freelancer, wenn:
du effizient wachsen willst
du valide Entscheidungen treffen möchtest
dein Setup komplexer wird
du Fehler vermeiden willst
Und egal wie:
👉 Wähle Partner, die ehrlich sagen, wenn es noch nicht der richtige Zeitpunkt ist.
👉 Jetzt kostenlose Erstberatung anfragen und Potenziale prüfen lassen.
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