Die Frage aller Fragen für jeden Shopify-Shop, der skalieren will: Soll ich mein Budget in Google oder Meta (Facebook & Instagram) investieren?

Die kurze Antwort:
Es kommt darauf an.

Die lange, ehrliche Antwort: Lies weiter.

In diesem Artikel erfährst du,

• welche Plattform sich wann lohnt,

• wie sich beide Systeme im Verhalten der Nutzer unterscheiden

• und wie du sie strategisch kombinierst, um maximale Ergebnisse zu erzielen.

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1. Unterschiedliche Plattformen = unterschiedliche Nutzer-Mindsets

Meta Ads (Facebook & Instagram)
🧠 Push-Marketing
Du unterbrichst Leute beim Scrollen mit einem attraktiven Produkt, einer spannenden Story oder einem impulsstarken Video.
Die Nutzer haben nicht aktiv danach gesucht – du musst sie also überzeugen.

➡️ Meta Ads funktionieren besonders gut für:

• Emotionale oder visuell starke Produkte (Mode, Deko, Babyartikel, Food, Beauty, …)

• Impulskäufe, kleinere Preise, einfache Erklärungen

• Neue Marken, die Reichweite aufbauen wollen

• Junge Zielgruppen, Trendprodukte

• Produkte mit starker Story (Problem, Lösung, Transformation)

Google Ads (Shopping, Performance Max, Suche)
🔍 Pull-Marketing
Hier kommen Leute, die aktiv nach deinem Produkt oder nach Lösungen suchen.
Du musst sie nicht überzeugen, dass sie etwas brauchen – du musst nur beweisen, dass du der Richtige bist.

➡️ Google Ads funktionieren besonders gut für:

• Klare Kaufintentionen (z. B. „Proteinpulver kaufen“, „Babyphone mit Kamera“)

• Hochpreisige Produkte oder erklärungsbedürftige Produkte

• Wiederkehrende Käufe, funktionale Produkte

• Regionale Anbieter (z. B. Gebäudereinigung, Steuerberatung, Fitnessstudio)

• Zielgruppen, die z. B. nicht auf Instagram aktiv sind

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2. Unterschiede in den Kosten – und was du für dein Geld bekommst

Meta Ads:

• Günstigere Reichweite und Klickpreise

• Viel Spielraum für kreative Tests

• Aber: Brauchen gute Creatives & starke Funnels (hoher Streuverlust sonst)

Google Ads:

• Höherer Klickpreis (weil höhere Kaufabsicht)

• Dafür oft höhere Conversionrates

• Keywordbasierte Kampagnen brauchen saubere Website + Tracking

💡 Beispiel aus unserer Praxis:
Ein Babyprodukt wurde auf Meta Ads mit 9 € pro Lead verkauft – auf Google lag der CPL bei über 30 €.
Aber: Für eine Dienstleistung im B2B-Bereich (z. B. Gebäudereinigung) war Google Ads mit direktem Suchvolumen unschlagbar effizient.

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3. Du musst wissen, wann du was einsetzt

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4. Die wahre Power liegt in der Kombination

Die besten Ergebnisse erzielen unsere Kunden, wenn Google und Meta Ads gezielt zusammenspielen.

So sieht das in der Praxis aus:

• Google Shopping & PMax holen aktive Kaufanfragen rein → kalte Besucher

• Meta Retargeting bringt sie zurück mit Rabatten, Storytelling, Bundles

• Meta Prospecting füllt den Funnel mit neuen Interessenten

• Google Brand & DSA decken Suchanfragen nach Shop- oder Produktnamen ab

➡️ Du bist in jeder Phase präsent: vom ersten Kontakt bis zum Kauf – über mehrere Touchpoints hinweg.

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5. Fazit: Nicht entweder/oder – sondern strategisch & phasengerecht

• Nutze Google, wenn es bereits Suchvolumen gibt, du messbare Conversions willst und funktionale Produkte verkaufst.

• Nutze Meta, wenn du Aufmerksamkeit brauchst, erklärungsbedürftige Produkte emotional verkaufen willst oder deine Zielgruppe gut auf Social unterwegs ist.

• Nutze beides, wenn du skalieren willst. Aber nur mit klarem Tracking, Conversion-optimierter Website und funktionierendem E-Mail-Marketing im Hintergrund.

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Andere Shops profitierten von günstigen Meta-Ads-Leads für ihre High-Ticket-Produkte – bei einem CPL von unter 10 €.

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